マンションをすぐ売るには？短期間で売却する10のコツや注意点を徹底解説

マンションの売却を検討している皆さん、「できるだけ早く売りたいけれど、どうすればいいの？」とお悩みではありませんか？急な転勤や相続、資金の都合など、短期間での売却が求められるケースは多々あります。

この記事では、マンションを短期間で売却するための10の具体的なコツと注意点を徹底解説します。プロのノウハウを活用して、売却をスムーズに進めましょう。

売却価格を適正に設定する

短期間で売却するには、適正価格の設定が最も重要です。強気の価格設定では買い手がつかず、売却期間が延びてしまう可能性があります。価格設定は、以下のポイントを基に行いましょう。

• 地域の相場を参考にする
• 立地条件や築年数を考慮する
• 不動産会社のアドバイスを受ける
• AIで査定してみる
  

適正価格の目安は、3か月以内に売れる価格とされています。

相場と需要をリサーチする

マンションの売却価格を設定する前に、相場と需要のリサーチを欠かさないことが大切です。以下の方法で情報を集めましょう。

• レインズ・マーケット・インフォメーションを利用する
• 不動産ポータルサイトで競合物件を確認する
• 一括査定サービスを活用して、複数の不動産会社から査定を受ける
• AIで査定してみる
  
  

信頼できる不動産会社を選ぶ

売却スピードを左右するのは、不動産会社の選定です。特に、以下のポイントに注意してください。

• 販売エリアに強い会社に依頼する
• 担当者のコミュニケーション能力を確認する
• 紹介できる顧客がいる会社を選ぶ

複数の会社を比較し、自分に合った不動産会社を見つけましょう。

エステートテクノロジーズ株式会社では、不動産取引にまつわる情報発信を主に行なっておりますが、お客様のご要望や物件の条件に応じて買取や仲介のも対応させていただいております。お気軽にご相談ください。

＜問い合わせ方法＞
・MYPAGEから、お問合せボタンを押す方法があります。（「Dr.Asset 」というサービスを登録します。あなたの所有物件＞査定物件＋物件を追加＞査定結果画面を出す。下のお問合せボタンを押す。とメールが送信されます。）

・sales@estate-tech.co.jp宛にメールを下さい。
（必須項目：物件名、住所、部屋番号、毎月の家賃（もし賃貸に出している場合）、毎月の管理費修繕積立金、購入価格、売却のスケジュール感、お部屋のご状況（空室、賃貸中、リフォームをした場合（いつ、どこ）を入力の上ご相談下さい。）

内覧時の印象を最大化する（実需の場合）

実需の場合、内覧時の印象は、購入希望者の意思決定に大きく影響します。短期間で売却するためには、以下の点に注意してください。

• 清掃と整理整頓を徹底する
• 生活臭やペット臭を取り除く
• 自然光を活かしつつ、照明を点けて明るさを演出する
• 質問には丁寧に答え、周辺環境の利便性をアピールする
• 壁紙の張り替えや水回りの清掃
• 必要に応じてフローリングの補修

売却に必要な書類を早めに準備する

必要書類が揃っていないと、手続きが遅れてしまいます。以下の書類を事前に用意しておきましょう。

• 登記簿謄本
• 固定資産税納税通知書
• 売買契約書や重要事項説明書
• マンションの管理規約や使用細則

効果的な広告を出すための協力をする

不動産会社が広告をしてくれる場合、物件情報を広く周知させるために、広告内容の工夫が必要です。

• 高品質な写真を提出する
• 間取り図や共用部の写真を含める
• ポータルサイトやSNSの映えを活用する

購入希望者との条件交渉に柔軟に対応する

早期売却を目指すなら、価格交渉にも柔軟に対応しましょう。事前に以下を想定しておくとスムーズです。

• 最低限受け入れる価格を設定する
• 価格交渉を見越した売り出し価格を設定する

不動産買取を視野に入れる

どうしても短期間での売却が必要な場合は、不動産会社に直接買い取ってもらう方法もあります。

• 売却期間が大幅に短縮される
• リフォームや内覧対応が不要

ただし、買取価格は市場価格より低くなる点に注意しましょう。

不動産会社と媒介契約を結ぶ

複数の不動産会社に査定を依頼し、査定やサービスを比較検討したら、利用する不動産会社を選びます。仲介による売却を決めた場合、依頼する不動産仲介会社と媒介契約を結ぶ必要があります。

媒介契約には、3種類の契約があります。

• 一般媒介契約
• 専任媒介契約
• 専属専任媒介契約

特徴を以下にまとめます。

専任媒介契約と一般媒介契約の違い

簡単に言えば、専任媒介は「1社に任せて一緒に頑張るタイプ」、一般媒介は「いろいろな会社に頼んで一斉に動いてもらうタイプ」といった違いです。どちらが良いかは、オーナー（持ち主）の状況や物件の状態によって変わります。

1. 専任媒介契約：
   特定の1つの不動産会社だけに仲介を依頼する契約です。その不動産会社が責任をもって入居者を探したり、売却活動をしてくれます。ただし、他の会社に依頼できないので、相性が悪かったり、結果が出ないと困ることもあります。
2. 一般媒介契約：
   複数の不動産会社に同時に依頼できる契約です。たくさんの会社が動くので競争が生まれますが、1つの会社が責任をもつわけではないため、対応が手薄になる可能性があります。

弊社で売却する強み

エステートテクノロジーズ株式会社では、不動産取引にまつわる情報発信を主に行なっておりますが、お客様のご要望や物件の条件に応じて買取や仲介のご依頼も対応させていただいております。

弊社の強みは、データ分析を駆使した迅速かつ的確な売却支援にあります。10万人以上の会員データを基に、家賃推定価格や査定額を即時に算出し、売却物件に最適な購入希望者をピンポイントで選び出すことが可能です。また、物件情報を会員様に直接配信することで、売却のスピードアップを実現。これにより、購入希望者と売主様双方にとって満足度の高い取引をサポートいたします。売却を検討中の方は、ぜひ当社のデータドリブンなサービスをご活用ください。

まとめ

マンションを短期間で売却するためには、相場を把握し適切な価格設定を行い、信頼できる不動産会社に依頼することが重要です。さらに、内覧時の印象アップや広告の工夫、書類の準備を徹底することで、スムーズな売却が実現します。

今回ご紹介した10のコツを参考に、ぜひマンション売却を成功させてください！

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