マンション買取業者と不動産会社での買取の違いを解説
マンション売却方法の概要
マンションの売却方法には、不動産会社が買主を見つける「仲介」と、不動産会社が直接物件を買い取る「買取」の2つの方法があります。「買取」は、特に早急に売却したい場合や現金化を希望する場合に適した方法です。
マンションの「買取」を専門に行う会社は「マンション買取業者」と呼ばれます。これらの業者は、購入したマンションにリフォームやリノベーションを施し、再販することを事業としています。今回は、仲介と買取の違いや、どちらを選ぶべきかの判断基準をわかりやすく解説します。
仲介と買取の違い
1. 買主
- 仲介: 個人の買主が購入。主に自分が住むための購入。
- 買取: 不動産会社が直接購入。リフォームやリノベーション後に再販を目的とする。
2. 期間
- 仲介: 平均3–6か月かかる。広告掲載や内覧対応が必要。
- 買取: 査定額に納得すれば即日—最短7–14日で売却可能。
3. 売却価格
- 仲介: 市場相場に基づく。高額売却が期待できるが、仲介手数料が必要。
- 買取: 市場価格の6–7割程度が相場。ただし、仲介手数料は不要。
買取の種類
1. 即時買取
不動産会社との価格交渉が成立すればすぐに契約。売却までの期間が短く、売主の希望に応じたスケジュール調整が可能。
2. 買取保証
まず仲介で市場価格での売却を試み、一定期間内に売却できなかった場合に不動産会社が事前に取り決めた価格で買い取る方法。市場価格で売れる可能性を残しつつ、売却の確実性も確保できる。
仲介が向いている6つのケース
- より高い価格で売却したい場合
- 市場相場で売れる可能性が高く、最適な価格での売却が期待できる。
- 時間に余裕がある場合
- 平均で3–6か月程度かかるため、急ぎでない場合に適している。
- 買主にしっかりとした説明が必要な場合
- 内覧や交渉を通じて、物件の魅力を直接伝える機会が得られる。
- 特殊な条件を持つ物件を売却したい場合
- 希少性の高い物件や立地条件が良い物件は仲介の方が高額で売れる可能性がある。
- 多くの買主候補から選びたい場合
- 広告やネット掲載で幅広い買主を募集できる。
- 仲介手数料を負担しても価格優先の売却をしたい場合
- 仲介手数料が発生するが、売却額が高くなる可能性がある。
買取が向いている6つのケース
- 半年以上待てない場合
- 短期間で現金化が必要な場合は即時買取がおすすめ。
- 売却を周囲に知られたくない場合
- 広告活動が不要な即時買取ならプライバシーが守られる。
- 明確な売却期限がある場合
- 引越し日などの予定に合わせたスケジュール調整が可能。
- 老朽化や損傷がある物件
- リフォーム前提の買取なら状態に関係なく対応可能。
- 問題のある物件
- 事故物件やトラブルのあるマンションでも売却可能な場合が多い。
- 築40年以上の物件
- 耐震基準の違いや税制優遇の適用外になるため、買取が現実的。
売却方法の選び方
| 売却方法 | 特徴 | おすすめのケース |
|---|---|---|
| 仲介 | 市場相場で高額売却可能。ただし時間がかかる。 「Dr.Assetチェッカー」なら30秒で査定可能。お客様のご希望の金額と市況の相場価格を加味して販売価格を設定して販売します。ぜひ、ご相談ください。 | なるべく高く売りたい場合 |
| 即時買取 | 短期間で現金化可能。市場価格の6–7割が相場。 | 早く売りたい場合 |
| 買取保証 | 市場価格で売れる可能性を残しつつ、買取の確実性あり。 | 売却期限が明確な場合 |
注意点とアドバイス
- 複数社に査定を依頼する
- 最適な売却条件を見つけるため、複数の不動産会社に査定を依頼することが重要です。
- 信頼できる不動産会社を選ぶ
- 実績ある会社を比較検討することで、より良い条件で売却が可能です。
- 買取業者との交渉も視野に入れる
- エリア名や物件の特性に応じて、専門業者に相談することで条件の良い売却が可能です。
まとめ
マンションの売却には、仲介、即時買取、買取保証という3つの主要な方法があります。それぞれの特徴を理解し、ご自身の状況や希望条件に合った方法を選ぶことで、満足のいく売却が実現します。まずは信頼できる不動産会社への査定依頼から始めてみましょう。
エステートテクノロジーズ株式会社では、不動産取引にまつわる情報発信を主に行なっておりますが、お客様のご要望や物件の条件に応じて買取も対応させていただいております。お気軽にご相談くださいませ。よろしくお願い申し上げます。
さらに、おおよその現在の価値を簡単に確認できる査定チェッカー「Dr.Assetチェッカー」もご利用いただけます。買取価格とは異なりますが、大まかな価値を把握するのに役立ちますので、ぜひお試しください。
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